“Бухгалтер не может сидеть без клиентов”. Правильное продвижение бухгалтерских услуг

20 января 2023
Общество

В каждом бизнесе хорошая бухгалтерия так же важна, как и грамотной менеджмент. Поэтому если вы предоставляете бухгалтерские услуги, то правильное продвижение гарантирует вам новых клиентов и даже поможет удерживать текущих. Но рынок бухгалтерских услуг очень консервативен: изначально люди ищут исполнителя через знакомых, только потом продолжают где-то еще.

В этой статье разберем где: на что обратить внимание бухгалтеру или бухгалтерской организации перед тем, как платить за маркетинг и PR. Полезно будет прочесть тем, кто уже сформировал свою услугу, определился со своей целевой аудиторией и позиционированием.

1.         Инфлюенс-маркетинг на первом месте

Затраты на рекламу у блогеров растут каждый год на 4 миллиарда $ во всем мире. Этот инструмент использовало 93% всех маркетологов в 2022 году (согласно отчету Oberlo).

Это неудивительно. Такой формат за относительно невысокую цену очень быстро вызывает доверие к бренду и приводит качественные лиды.

Рекомендация блогера, в особенности, если количество его подписчиков не превышает 200 тысяч, рассматривается как дружеский совет, поэтому воспринимается аудиторией тепло. Главное — сотрудничайте с блогерами, у которых похожие ценности и аудитория.

2.         Оффлайн продает как рекомендация

Для бухгалтеров эффективно посещать оффлайн-мероприятия как спикером, так и слушателем. В первом случае гораздо проще вызвать доверие, и даже если к вам никто не подошел сразу, вас точно запомнят лучше.

При следующем контакте (а до покупки их нужно сделать в среднем 7) ваш потенциальный клиент будет вас знать и принимать решения в вашу пользу.

Тут важно выбирать мероприятия с вашей ЦА, то есть ориентированные на предпринимателей, и за выступление уже решить ее боль, то есть дать ценность — это полдела перед продажей. Не бойтесь, что сделаете станете потенциальному клиенту ненужным, ваша услуга не единоразовая — клиент вернется к вам уже с деньгами.

Если же идете слушателем — выберете конкретную цель посещения мероприятия. Это может быть получение знание, продвижение своих услуг, нетворкинг или актуализация своих знаний.

3.         Короткие видео в соцсетях

Тот случай, когда не нужна даже статистика — вы или ваши знакомые смотрят короткие видео в какой-либо соцсети постоянно. Не совру — на данный момент это лучший инструмент бесплатного продвижения.

Короткие видеоролики YouTube, ролики Instagram и TikTok — все это короткие видеоформаты, которые стремительно развивались в последние годы и продолжат расти еще больше. Это идеальный способ привлечь и развлечь аудиторию, затронуть актуальные темы и стать вирусными с относительно небольшими усилиями и затратами.

В 2023 году бухгалтерам следует сосредоточиться на включении коротких видеороликов в свою маркетинговую стратегию с абсолютно любой целью: будь то новые клиенты, повышение экспертности или увеличение узнаваемости.

Пару рекомендаций конкретно для ниши бухгалтерских услуг:

●          чередуйте экспертный контент и видео понятные всем

●          будьте в музыкальном тренде — снимайте под популярную музыку.

●          Анализируйте видео, которые стали популярными и делайте похожие — это не случайность

●          Нет: конкурсы, лого, “подряда”, кучи текста (такие просто не набирают много просмотров органически)

4.         Рассылки продолжат работать

Закат рассылкам предвосхищают уже несколько лет подряд. Тем не менее этот инструмент, особенно в услугах с высоким чеком, показывает наилучшую цену в привлечении клиента. 2023 год не явится исключением.

Тут основное — сделать цепляющий заголовок с явной болью ЦА. Не продавайте в рассылке свою услугу — направьте человека в свой канал или бот в обмен на пользу. Так вы обеспечите первое качественное касание с потенциальным клиентом и сможете дальше с ним продуктивно работать до продажи через контент-маркетинг и продажу.

Эти 4 инструмента помогут вам привлекать поток клиентов без крупных вложений. Если 3 из 4 не работают — задумайтесь нам своей целевой аудиторией и позиционированием. Скорее всего нужно доработать какой-либо аспект в основании продукта, а не в его продвижении.

Патока Владислав, маркетолог digital-агентства DeltaClick, спикер АКАР Урал

Если у вас остались вопросы, вы можете написать мне в Телеграм

Общество

Миссия Добро: российские ветеринары помогли животным в Баку

10 дней, с 27 мая по 5 июня, в Баку проходила гуманитарная миссия международной программы…

Общество

Фестиваль «Театральные выходные» пройдет в парке «Зарядье» в июне

Вместе с актерами и музыкантами гости фестиваля вспомнят творчество Александра Пушкина, Виктора Астафьева, Бориса Васильева, Булата Окуджавы…

Общество

БФ «САФМАР» поддержит реализацию просветительских проектов РЭШ

Российская экономическая школа получит поддержку Благотворительного фонда «САФМАР», основателем которого является Михаил Гуцериев, в реализации…